Bachelorarbeit influencer marketing


26.12.2020 10:11
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin

Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als

Empfehlungsmarketing oder auch Mund-zu-Mund-Propaganda" bzw. Peham, Blog (2014) 50 Vgl. Gaiser in Theobald und Haisch, 2011,. Nach dem Sender einer Botschaft, hat das Unternehmen keinen Einfluss mehr darauf, wie und worber kommuniziert wird. Suckow (2011 Vorwort 14 Vgl. Neben den dargestellten inhaltlichen Aspekten der Botschaft existieren noch weitere Aspekte, die einen Einfluss auf eine erfolgreiche Kommunikation haben.17 Das sog. Bruce, Annette/ Jeromin, Christoph: Agile Markenfhrung Wie Sie Ihre Marke stark machen fr dynamische Mrkte, Wiesbaden: Springer Gabler 2016,. Informationelle Einflussfaktoren beziehen sich dabei auf Informationen, die in der Diskussion mit anderen aufgefasst wurden. Studien besttigen dies, indem sie zeigen, dass heutige Kaufentscheidungen bei jedem Dritten durch aktive digitale Mundpropaganda beeinflusst werden. 2015, (ml, Stand: ) 6 Vgl.

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Whrend Plattformen mit visuellem bzw. Das Produkt wird getestet sowie bewertet und oftmals spielt es eine Rolle im Alltag bzw. Statista: Anteil der befragten Internetnutzer, die Twitter nutzen, nach Altersgruppen in Deutschland im Jahr 2017,. Als uerst wichtig gilt auerdem ein eindeutiges Briefing zur Kampagne sowie die genaue Definition des gewnschten Ergebnisses. Hlt die Marke das gemachte Versprechen in Bezug auf Produkteigenschaften, Kompetenzen oder ganz allgemein auf die Erwartungen, die mit einem Kauf verknpft sind?29 Mit der Beantwortung aller Fragen ist die Marketingabteilung aufgefordert, klar Position zu beziehen. Dexler, Sascha: Influencer: Der Schlssel zur Generation Z,. Hierbei wird folgendes erarbeitet: Ein Vergleich vier verschiedener Praxisbeispiele unter Betrachtung ausgewhlter Kennzahlen.

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Diese Mglichkeit bieten jedoch nicht nur die Unternehmen, die sich selbst im Internet prsentieren, sondern viel mehr die vielen Internetnutzer, die auf diversen Bewertungsplattformen, in Internetforen und auf Social Media Plattformen aktiv sind und regelmig Beitrge ber Marken, Produkte und Dienstleistungen mit anderen Internetnutzern teilen. Mit ausschlaggebend fr den Erfolg von Inbound Marketing ist die weitgehende Verbreitung des Internets als Kommunikations-, Informations- und Kaufkanal. Hinzu kommt, dass sich nicht nur die Anzahl der vorhandenen Produkte und Dienstleistungen erhht hat, sondern sich diese zustzlich in nahezu allen Branchen und Wirtschaftssegmenten angeglichen haben und austauschbarer geworden sind. Grundlagen der Kommunikation im Internet Indiesem Kapitel liegt der Fokus auf der Betrachtung der unternehmerischen Kommunikation im Internet. 48 6 Inhaltsverzeichnis Zukunft von Influencer Marketing Markenaufbau in der E-Commerce-Praxis Am Beispiel von Kapten Son Am Beispiel von About You Am Beispiel von Fashion-ID Am Beispiel von Zalando Schlussbetrachtungen Fazit und Ausblick Literaturverzeichnis. Brown und Fiorella beschreiben manage mit folgendem Zitat: Influence marketing is like any other marketing tactic: To truly succeed, it needs to be managed from before the champagne starts to after the champagne ends and beyond.

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In Zeiten von Sozialen Medien und Netzwerken sind diese sehr stark ausgeprgt und die Nutzer streben nach Anerkennung und Erfolg. Es handelt sich um den Guinness Guide to Oysters. Nach Katz wirken sich trotzdem bestimmte Merkmale positiv auf die Meinungsfhrerschaft aus.33 Der Autor fhrt dabei an, dass die Meinungsfhrung sich im Wesentlichen auf drei Attribute zurckfhren lsst. Darber hinaus kann gemessen werden, wie Hufig die Nachrichten eines Nutzers weitergegeben werden und wie hufig der Name des Nutzers innerhalb von weiteren Botschaften aufgegriffen wird. Diese Verhaltens- und Einstellungsnderung konnten mit Hilfe des wissenschaftlich belegt und gesttzt werden. Die Kommunikation mit Influencern und damit deren Werbeaktivitten sind davon nicht betroffen.15 Ohne durchdachte Strategie ist es aber nicht zielfhrend, diesem Hype zu folgen. 11 : Ergnzende Checkliste fr das Vertrag Honorarvereinbarung,. Hierzu und im Folgenden Beck, 2013,.

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Dies erfordert in vielen Unternehmen ein Umdenken, ist aber fr den Erfolg essentiell.35 Ein gutes Briefing ist die Grundvoraussetzung fr eine erfolgreiche Kooperation. Da sich die einzelnen Formen, je nach Plattform stark voneinander unterscheiden, wird hierauf im Kapitel.4 nher eingegangen. Im Laufe der Jahre haben sich die Multi-Chanel Netzwerke stetig professioneller aufgestellt und verfgen heutzutage oftmals ber exklusive Rechte an der Vermarktung der Influencer.84 Sollten Unternehmen den Kontakt zum Influencer ber die Multi-Chanel Netzwerke herstellen, so sind die Netzwerke. Teilen und Kommentieren von Inhalten, dar. Da sich durch die Vernderung des Kommunikationsverhaltens die Zielgruppen individualisierten, erzeugten diese Manahmen jedoch weiterhin Streuverluste (vgl. 30 Mit dem Aufkommen des Internets und damit verbundenen neuen Mglichkeiten Inhalte fr potenzielle Kunden aufzubereiten hat sich Content Marketing noch weiter entwickelt. Der Influencer-Trend wurde durch diese immer intensivere Nutzung sozialer Medien stark befeuert. Der Kanal eignet sich deshalb weniger fr die Ansprache der jngeren Zielgruppen durch Influencer.90 Die beiden Kanle Instagram und werden von allen Followern hufig genutzt (jeweils ber 90 Prozent ohne dass die Analyse nach Altersgruppen signifikante Unterschiede zeigt.91. Aufgestellt wurde dieses Konzept von Feick und Price im Jahr 1987. Influencer Marketing Leitfaden, Whitepaper, Berlin: Brandpunkt GmbH (Verffentlichung unbekannt.

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Hierzu und im Folgenden Kreutzer, 2014,. Statista, (Investitionen 2016.S. Aus der zu kommunizierenden Botschaft sollen die nchsten Planungsschritte fr die Zusammenarbeit mit Influencern abgeleitet werden.34 Hier beginnt fr Unternehmen die Crux. Einleitung.1 Ausgangssituation In den vergangenen Jahrzehnten hat sich die Angebotsvielfalt von Produkten und Dienstleistungen stark verndert. Hier ist das Thema Influencer besonders ber Instagram bekannt geworden, wodurch die Motivation Influencer zu werden noch einmal deutlich verstrkt wurde. Ein besonderer Schwerpunkt der Betrachtung liegt hierbei auf dem Bereich der Meinungsfhrer. Trotz aller Gemeinsamkeiten weisen die Typen in zentralen Merkmalen jedoch Unterschiede auf. Durch die steigende Anzahl der Produktangebote, wurden die Marktnischen tendenziell kleiner und auch die Zielgruppen differenzierten sich immer mehr. Sie ermglichen beiden, jederzeit im Sinne der definierten Markenstrategie zu agieren und zu reagieren.

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Es konnte belegt werden, dass Market Mavens hufig im Marketing eingesetzt werden, da sie es Unternehmen ermglichen, zielgerichtet relevante Botschaften in der interpersonellen Kommunikation zu platzieren. Auch der Verkauf von digitalen Musikdateien dem E-Commerce zugeordnet wird. Als Zweites unterscheiden sich die beiden Begriffe in ihren Merkmalseigenschaften. Hierbei handelt es sich um Meinungsfhrer, die innerhalb ihres sozialen Netzwerkes auf Grund von bestimmten Faktoren eine Schlsselfunktion in der interpersonellen Kommunikation einnehmen. Sie bedienen oftmals mehrere Kanle. Durch sie hat sich das Marketing besonders in den letzten 10 Jahren stark verndert. Hierbei wurden nicht nur Existenz und Auswirkung auf das Kaufverhalten, sondern auch die entsprechenden Eigenschaften, wie die Weitergabe von Informationen, besttigt (vgl. Denn die Schlsselpersonen fungieren als Meinungsfhrer und mit ihnen ist bereits eine erste Gruppe an Gleichgesinnten vorhanden.

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Aufl., Herne: Kiehl 2012,. 289 36 Influencer als Marketinginstrument 32 schungsergebnisse der Flughafenknotenpunkte mit dem mehrstufigen Kommunikationsmodell. Wie im vorherigen Kapitel beschrieben, befriedigen beide das Bedrfnis der sozialen Interkation. Als Ergebnis dieser Arbeit lsst sich festhalten, dass Influencer Marketing einen groen Stellenwert beim Markenaufbau der Unternehmen im E-Commerce geniet. Der wesentliche Unterschied zwischen diesen beiden Arten von Influencern ist die Bekanntheit sowie die Zielgruppe. Neben der Beschreibung der vorhandenen Theorie zum Influencer Marketing, wird diese anhand von vier Praxisbeispielen fr den E-Commerce Markt analysiert.

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5 In folgenden Eigenschaften stimmt der grte Teil der Quellen berein. Hierzu und im Folgenden Uzunoglu/Kip, 2014,. Inder Folge sind die Konsumenten einer Vielzahl von Werbebotschaften ausgesetzt und fhlen sich oftmals von dieser Masse an Informationen berlastet. Die darauf abzielen, den Aufbau und die Pflege von Beziehungen und den damit zusammenhngenden Informationsaustausch und die Kommunikation mit den Beteiligten im Internet zu erleichtern.52 Das Prinzip der Social Networks funktioniert dabei hnlich der sozialen Netzwerke in der. Gelb/ Johnson (1995.55 35 Influencer als Marketinginstrument 31 in den meisten Eigenschaften den Meinungsfhrern. Weiterhin kann durch gewisse Faktoren wie der Glaubhaftigkeit des Influencers daraus ein Verlangen des Kunden nach dem Produkt entstehen (Desire). Zum Abschluss des Kapitels werden zudem auf das Verstndnis des Begriffs Mode, die Besonderheiten der Modebranche sowie auf die Bedeutung der Influencer in der Modebranche eingegangen. Dieser Entwicklung begegnen Marken mit Hilfe des Empfehlungsmarketings. Fr die Konsumenten spielt die Herkunft der Informationen dabei nicht selten eine eher untergeordnete Rolle.

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Glaubwrdigkeit ist eine Eigenschaft, die sich in erster Linie auf die Quelle, dass heit auf den Meinungsfhrer, beziehen lsst. Wie bereits im vorherigen Kapitel der Faktoren von Meinungsfhrern erlutert, erweckt eine hohe Reichweite zustzliche Expertise und Glaubwrdigkeit (vgl. Mai, Jochen: Influencer Marketing: 6 Prinzipien der Beeinflussung,. Aufl., Berlin: Suhrkamp Verlag 2011,.96 58 Vgl. Aufl., Offenbach: gabal Verlag 2014,.19 47 Vgl. Hierbei wird neben dem Verhalten und den Eigenschaften der Aussage der Fokus auf stabilere Eigenschaften des Kommunikators und seiner Aussagen gerichtet. Fr Personen, die nicht die gleichen Plattformen nutzen, stellen die Citizen Influencer keine Prominente dar und sind oftmals gnzlich Unbekannte. Auerdem besteht fr die Nutzer die Mglichkeit mit Hilfe der interaktiven Funktionen der jeweiligen Social-Media-Plattform, in Form von Kommentaren, Ger/r-m/r-Angaben oder hnlichen Funktion, untereinander oder mit dem Influencer in Kontakt zu treten (N4).

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