Guerilla marketing bachelorarbeit


25.12.2020 21:21
Grundlagen, Instrumente und Beispiele
In- 29 Kapitel.2 Instrumente des Guerilla Marketing 21 kubationszeit ist durch das Internet viel krzer, die Quantitt der erreichbaren Kunden hingegen viel grer geworden Nufer/Bender 2008,. Die dritte und wichtigste Voraussetzung fr ein Unternehmen, das GuerillaMarketing erfolgreich betreiben mchte, ist eine hohe Flexibilitt. Im folgenden wird diese Form des Marketing mit Sport aus drei verschiedenen Blickwinkeln betrachtet. Schulte/Pradel 2006, 58 Im Gegensatz zum Ambient Marketing sind beim Sensation Marketing die Werbetrger nicht buchbar. Sie sind also eine spezielle Form der Plakatwerbung und kommen im direkten Umfeld der Verbraucher zur Geltung.

Das liegt meist nicht an qualitativ schlechten Marketingaktionen, sondern vielmehr auch an den Einstellungen der Zielgruppen. Schulte 2007,.40 oftmals ist der Zuschauer selbst in diese Kampagne involviert. 2: Strken und Schwchen des Guerilla-Marketing Abkrzungsverzeichnis Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten 1 Einleitung.1 Problemstellung Whrend sich Unternehmen in frheren Zeiten hauptschlich noch im Produktwettbewerb befanden, verschiebt sich heutzutage die Lage immer mehr in Richtung des Kommunikationswettbewerbes.1. Guerilla-Marketing bietet dazu neue, ungewhnliche Instrumente, die nicht nur eine Alternative zur klassischen Kommunikation, sondern auch zu traditionellen Produkt-, Preis- und Distributionsmanahmen darstellen. 3) Aufklren Die Botschaft der Aktion lautete, dass sich online einfach Geld verdienen liee, indem man die Software cash-machine downloade und sich neben dem Surfen Werbung anschaue. 27 Kapitel:4 Instrumente des Guerilla Marketing 19 4 Instrumente des Guerilla Marketing Die Instrumente des Guerilla Marketing lassen sich in drei Kategorien gliedern (Abb. Hintergrund des Guerilla Marketings.1 Die Start-up und KMU Branche im berblick.2 Historie des Guerilla Marketings.3 Definition.3.1 Warum Guerilla Marketing? Fernseh- und Print-Kampagnen, sind wichtige Bestandteile des Marketing-Mix der Unternehmen, jedoch sind die Rezipienten von diesen Manahmen zunehmend gelangweilt; sie versuchen, sich der penetranten Informationsflut zu entziehen. Drees/Jckel 2008 Sensation Marketing Aktionen sollen aha oder wow Effekte bei den Konsumenten erzeugen, um die Werbebotschaft mglichst fest in deren Kopf zu verankern.

Nufer/Bhler 2010, 391 Charakteristika Sportmarketing Der Sportmarkt unterscheidet sich von den blichen Wirtschaftsmrkten, in denen Marketing betrieben wird. 2: Peace, Love and linux Abb. 40 9 Kapitel:1 Aufgabenstellung, Zielsetzung und Aufbau 1 1 Aufgabenstellung, Zielsetzung und Aufbau Zwei splitterfasernackte Mnner Bauch und Rcken mit den Logos eines Stromanbieters bemalt beschftigen die Ordnungskrfte whrend eines Baseball-Spiels im amerikanischen Philadelphia. Originelles Marketing zu entlocken. Die Sportorganisationen sind davon abhngig Sponsoren, Publikum und Medien fr sich zu gewinnen, um sich gegen die Konkurrenz zu behaupten. Auf der einen Seite diejenigen fr die Sportmarketing die Vermarktung von Produkten mittels Sport darstellt, ohne das die Produkte zwingend etwas mit Sport zu tun haben mssen, und auf der anderen Seite diejenigen, die Sportmarketing aus Sicht der Sportanbieter betrachten. Kapitel wird eine Case Study prsentiert, in der das Guerilla Marketing als Recruiting Instrument genutzt werden soll. 14: Visitenkarte eines Scheidungsanwalts Tabellenverzeichnis Tab. 1 bachelorarbeit Maurice Brass Guerilla Marketing Eine moderne Kommunikationsform mit Erfolgsgarantie im Fuball? Daraufhin werden die typischen Eigenschaften des Guerilla Marketing erlutert sowie eine Definition aus verschiedenen Interpretationsanstzen der Literatur zusammengestellt.

6: Mgliche rtlichkeiten fr Ambient Medien Abb. Nufer/Bhler 2010, 392 Zweitens gibt es auch Unterschiede beim vermarktungsfhigen Sportprodukt selbst. Guerilla Marketing Portal 2007 23 Kapitel.2 Systematisierung des Guerilla Marketing 15 Abbildung 6: Guerilla Marketing Ziele. 4: Die Kampagne sorgt fr Gesprchsstoff. Nur durch Kommunikation, gegenseitiges Verstndnis und gemeinsame Kooperation erfllt Sportsponsoring fr beide Parteien seinen Zweck und lsst sich optimal fr das Verfolgen der Ziele nutzen. Geringe ffentliche Wahrnehmung - Unternehmen als Produzent - Risiko - Kunden - Kundengruppe mit homogenen Bedrfnissen bildet Zielgruppe - typischerweise rationales Konsumverhalten Sportmarketing: - Absprachen - assoziative Konkurrenz - Primrziel: sportlicher Erfolg -.t. Im darauffolgenden letzten Kapitel folgt schlielich das Resmee der Bachelorarbeit. Nachdem die Truppen Napoleons die regulre spanische Armee besiegten, bildeten sich Untergrundmilizen, die gegen die grenmig weit berlegenen Truppen Napoleons kmpften.8 Guerrilla 9 ist die Verkleinerungsform des spanischen Wortes Guerra (Krieg) und bedeutet bersetzt soviel wie Kleinkrieg oder Partisanenkampf.10 Die. Ries,.; Trout,., Marketing Warfare, 1997,. Man wollte den konkurrierenden Grounternehmen mittels minimalem Einsatz an Ressourcen in mg- 20 Kapitel.1 Systematisierung des Guerilla Marketing 12 lichst hohem Mae entgegentreten und Aufmerksamkeit erzielen.

Sportmarketing-Institut Die zentralen Unterschiede zwischen Allgemeinem Marketing und Sportmarketing nach Nufer/Bhler Nufer/Bhler 2011,.14, werden durch Abb.1 dargestellt. Schnelles und unbrokratisches Handeln ist von grter Bedeutung, um Kundennah zu bleiben und Bettigungsfelder mit abnehmender Rentabilitt schnell zu verlassen, um die Ressourcen auf chancenreichere Aktivitten zu lenken. Nufer/Bhler 2010, 406 Sportsponsoring ist heutzutage nicht nur ein populres Mittel zur BekanntheitsgradSteigerung und Imageverbesserung, sondern auch ein effektives Instrument zur Kundengewinnung respektive Kundenbindung sowie zur Umsatzsteigerung. Dazu ist es notwen- 22 Kapitel.2 Systematisierung des Guerilla Marketing 14 dig, dass sich der Guerilla-Marketeer mglichst (aber nicht zwingend) auerhalb der klassischen Werbekanle und Marketing-Traditionen bewegt Schulte/Pradel 2006,. 3 erkennbar, ist der Bereich Marketing mit Sport in zwei Teile gegliedert. Guerilla-Marketing ist berraschend. Fernsehsendungen, Rundfunkberichterstattungen, Artikel, Tests oder speziell im Internet Suchmaschinen, soziale Netzwerke oder Weblogs.50 Durch das rasante Wachstum des Internets hat das Online-Viral Marketing einen groen Schritt nach vorne gemacht. It is a proven method of achieving profits with minimum money ( zitiert nach Schulte 2007,.16).

Die Frage nach der korrekten Definition von Guerilla Marketing wurde im Nachtrag zum Guerilla Marketing Kongress 2005 diskutiert und folgendermaen definiert: Guerilla - Marketing ist die Kunst, den von Werbung bersttigten Konsumenten, grtmgliche Aufmerksamkeit durch unkonventionelles bzw. Klassische Werbung wirkt eher strend auf die Rezipienten, als dass sie als eine kommerzielle Informationsquelle dient, sie verliert mehr und mehr an Aufmerksamkeit und lsst somit das Bedrfnis nach neuen Strategien zunehmend strker werden. Schulte 2007, 84 Sensation Marketing Man unterscheidet in der Marketingterminologie die beiden Bezeichnungen 'Guerilla Sensation' und 'Ambient Stunt'. Im.Kapitel wird sich mit den Trends des Guerilla Marketings und dessen zuknftigen Entwicklung auseinander gesetzt. Aus sportwissenschaftlicher Perspektive handelt es sich beim Sportmarketing um eine Unterdisziplin der Sportkonomie und somit um einen Teilbereich der Sportwissenschaft. Es wird daher hufig als parasitres- oder Trittbrett-Marketing bezeichnet, da sich das Unternehmen an der Veranstaltung beteiligt, ohne einen finanziellen Beitrag zu leisten.

Levinson beschreibt Guerilla Marketing folgendermaen: Guerilla Marketing is a body of unconventional ways of pursuing conventional goals. Die seit den 1990er Jahren immer weiter fortschreitende Homogenisierung der Produkte fhrt zu einer erhhten Substituierbarkeit von Waren und Dienstleistungen. Zerr,., Guerilla-Marketing in der Kommunikation, 2005,. Die Start-up Branche gewinnt in Deutschland ebenfalls immer mehr an Bedeutung: zwar lsst sich diese nach wie vor nicht mit der in den USA gleichsetzen, doch vor allem im deutschen Start-up Mekka Berlin kommt es zu immer mehr neuen und innovativen Geschftsmodellen. Diese stieg mit einer antiquierten Ein-Liter-Dose auf dem deutschen Biermarkt ein und konnte so viel Aufmerksamkeit auf sich und ihr Produkt ziehen.

Dies bedeutet, dass klassische Werbung ihre absolute Machtstellung verloren hat und der Groteil der Werbeetats schlicht und einfach verschleudert wird ohne tatschliche Wirkung zu erzielen. 26 Kapitel.3 Systematisierung des Guerilla Marketing 18 Zwar kann Guerilla Marketing Einfluss auf den gesamten Marketing-Mix nehmen, jedoch wird es meist als spektakulre Mglichkeit zur Kommunikation einer Werbebotschaft verwendet. Ein Beispiel von Schulte/Pradel fr gelungene Distributionspolitik im Guerilla Marketing ist der Weltbild-Verlag. Unternehmen die nicht im Sportbereich ttig sind haben dagegen direkten Einfluss auf die Qualitt ihrer Produkte und knnen so auch ein Qualittsversprechen abgegeben. Nufer/Bender 2008, 3 Er entstand whrend der spanischen Befreiungskmpfe ( ) gegen die franzsische Armee Napoleons. Durch den vermehrten Einsatz an Kommunikation versucht man, eine Differenzierung mithilfe eines bestimmten Images zu erzeugen. Es wird daher als eine von vielen betriebswirtschaftlichen Disziplinen wahrgenommen, die zum erfolgreichen Sportmanagement beitragen soll. Ziel war die erfolgreiche Markeneinfhrung in Deutschland.

Auch ermglicht das Mobile Marketing ein detailliertes Controlling. Autor, christian Wollscheid, hauptbeschreibung, bachelorarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, Fachhochschule Trier - Umwelt-Campus, Standort Birkenfeld, Sprache: Deutsch, Abstract: Whrend sich Unternehmen in frheren Zeiten hauptschlich noch im Produktwettbewerb. Guerilla Sensation.1.1 Definition.1.2 Praxisbeispiel.2 Ambient Media.2.1 Definition.2.2 Praxisbeispiel.3 Ambush Marketing.3.1 Definition.3.2 Praxisbeispiel.4 Viral Marketing.4.1 Definition.4.2 Praxisbeispiel.5 Guerilla Mobile.5.1 Definition.5.2 Praxisbeispiel.6 Low Budget Marketing.6.1 Definition.6.2 Praxisbeispiel, zwischenfazit. Patalas,., Guerilla-Marketing - Ideen schlagen Budget, 2006,. Schulte/Pradel 2006, 22 Die Trennung zum klassischen Marketing besteht in den untypischen, unkonventionellen und berraschenden Prinzipien des Guerilla Marketing.

Auf den selbst kreierten Geldscheinen stand gedruckt : Geld frs Surfen! "27 Es gibt eine Vielzahl weiterer unterschiedlicher Definitionen, die das Konzept beschreiben, jedoch kann man immer wiederkehrende, sich wiederholende Charakteristika feststellen. 2: Peace, Love and linux Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Quelle: Abb. Dress/Jckel 2008 Man unterscheidet hierbei zwischen Ambient, Sensation und Ambush Marketing, welche in den folgenden Unterkapiteln (Kap, und.3.3) erlutert werden Ambient Marketing Ambient Media, auch als Ambient Marketing oder Ambient Advertising bezeichnet, beschreibt innovative Aktionen, die im direkten Lebensumfeld der jeweiligen. Den Beginn in Deutschland machte damit die Szenegastronomie durch Gratispostkarten ( vgl. Hierzu zhlen Produktportfolio, Qualitt, Service, Produktverpackung und Gestaltung sowie produktbegleitende Dienstleistungen Marketing-Instrumente Produktpolitik. Laut dem Institut fr Mittelstandsforschung in Bonn betrug der Unternehmensbestand der KMU im Jahr 2011 rund 3,69 Millionen. Clubs, Cafs, Bars, Kinos) Fitnesscenter und Schwimmbder Out-Of-Home (z.b. Die folgende Kampagne (Abb.

Die Teilnehmer eines Guerillakriegs, sogenannte Guerilleros setzen auf berraschungsangriffe aus dem Hinterhalt oder Sabotageakte und vermeiden den offenen Kampf mit ihrem Gegner. Langer 2007, 13 Sie empfinden Werbung als nervige Unterbrechung, als strend und lstig. Aus der Zielsetzung der Sportorganisation leiten sich die Unternehmenskultur, die Unternehmensphilosophie sowie zuknftige, langfristige Ziele. Supermarkt, Metzgerei, Tankstelle) 31 Kapitel.3 Instrumente des Guerilla Marketing 23 Point of Education (z.b. Der Bedarf an kreativen Ideen, Einfallsreichtum und Flexibilitt stieg, um Kunden fr das eigene Unternehmen gewinnen zu knnen. Holzapfel 2006, 90 Viral Marketing Durch die Digitalisierung und die Durchdringung der Bevlkerung durch das Internet hat speziell das Online-Viral-Marketings einen groen Vorwrtsschub erfahren. Jay Conrad Levinson, der gemeinhin als Vater und Erfinder des Guerilla Marketings25 tituliert wird, bezeichnet es als unkonventionellen Weg zur Erreichung konventioneller Ziele, welcher mit einem minimalen Aufwand finanzieller Ressourcen einen maximalen Gewinn generieren soll.26 Die beiden deutschen Marketingexperten Thorsten Schulte und Patrick.

Anschlieend werden die Instrumente des Guerilla-Marketing, sowohl innerhalb als auch auerhalb der Kommunikation, aufgezeigt und anhand von Beispielen verdeutlicht. Das Sensation Marketing wird oft auch als Ambient- Stunt bezeichnet, da dies auch im Out-Of-Home Bereich stattfindet und hier oftmals eine Verbindung zu den Ambient Medien besteht. 11 Kapitel:2 Sportmarketing 3 2 Sportmarketing Sportmarketing ist die spezifische Anwendung der Marketing-Prinzipien und -Prozesse auf Sportprodukte und Sportdienstleistungen im Sinne der marktorientierten Unternehmensfhrung. 1: Guerilla Marketing Merkmale nach Schulte (2007) Elementar ist also eine Abgrenzung zum Wettbewerber mit relativ kleinem Budget und die Einbindung des Kunden: dieser soll Bestandteil eines Marketingerlebnisses werden (vgl. Nufer/Bhler 2010, 394 Die Abb. 5 V Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis. Gerade in den letzten 20 bis 30 Jahren hat sich das Werbeverhalten der Unternehmen enorm verndert. 29.3 Begriffsabgrenzung Fr das Guerilla-Marketing hat sich noch keine allgemeingltige Definition durchgesetzt, im Laufe der Jahre wurden stets neue Definitionsanstze entwickelt.24 Im Folgenden sollen einige Auffassungen dargestellt werden. Damit meint Levinson durch unkonventionalle Marketingmanahmen und einem geringen finanziellen Einsatz eine grtmgliche Wirkung und Profit erzielen zu knnen. 5: Plakat zur Aktion Go Heinrich Go!

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