Influencer marketing hausarbeit


25.12.2020 14:11
Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als
Unternehmenserfolg langfristig sichern. Marken bietet sich dadurch ein gnstigeres und insbesondere authentischeres sowie wirkungsvolleres,.h. Zudem nutzen auch Market Mavens die Weitergabe von teils speziellen und einzigartigen Informationen, um sich zu profilieren (vgl. Die Ermittlung der spezifischen Eigenschaften hilft zudem bei der spteren Identifikation von Meinungsfhrern fr die Umsetzung der Kampagne sowie der Entwicklung von Kennzahlen zur berprfung der Zielsetzung. Denn es reicht nicht aus, die Sozialen Netze in die Markenkommunikation zu integrieren und mit der bekannten Top-Down-Kommunikation zu bespielen, vielmehr mssen die Beziehungen zwischen Marke und Verbraucher intensiviert werden. Das Zusammenwachsen der Mrkte vergrert zwar das Absatzgebiet, fhrt aber auch zur Verschrfung des Wettbewerbs auf horizontaler Ebene" (Gaiser in Theobald und Haisch, 2011,.

Derselbe, (Marketing 2016. Hierbei hat sich das Motiv der Selbstdarstellung auch bei den Market Mavens als besonders ausgeprgt herausgestellt. Auerdem verstrkte sich in den Unternehmen der Gedanke, die Beziehung zum Kunden noch weiter auszubauen. Fr Konsumenten ergibt sich dadurch die Mglichkeit, selektiver vorgehen und entscheiden zu knnen, welches Produkt sie anschaffen mchten (vgl. Hierbei treten Meinungsfhrer als Informationsvermittler auf und erteilen Gleichgesinnten Empfehlungen und Hinweise. Dies kann durch Mittel und Instrumente der persnlichen sowie direkten Kommunikation erfolgen (vgl. Burmann und Wegener (2013.11.

1: Die Startseite des Blogs Planet Backpack von Conni Biesalski. 29 Grabs,., Bannour,.-P., Vogl,., (Follow 2017. So wird versucht, ber die Plattformen und Sozialen Netzwerke die eigene Kaufentscheidung abzusichern, indem Dritte nach ihrer Meinung und mglichen Empfehlungen gefragt werden. Des Profils der Nutzer bestimmt werden. 2.1 hat ein Unternehmen nun den Wunsch eine Kooperation mit einem Influencer aufzubauen, kann es sich an drei Hauptpunkten orientieren.3. Vornehmlich wird dieses Instrument innerhalb der klassischen,.h. Besonders, wenn es um das Erreichen der Aufmerksamkeit und ffentlichkeit geht, wobei in der Vergangenheit aber meist auf traditionelle Medien zurckgegriffen wurde.

Es konnte belegt werden, dass Market Mavens hufig im Marketing eingesetzt werden, da sie es Unternehmen ermglichen, zielgerichtet relevante Botschaften in der interpersonellen Kommunikation zu platzieren. Chancen des Influencer Marketing.1 Vertrauen und Glaubwrdigkeit.2 Reichweite.3 Immunitt gegen Ad-Blocker.4 Microinfluencer und das Erreichen bestimmter Zielgruppen. Der dritte Faktor ist die Strke des Netzwerks. Durch die sozialen Medien hat sich ein enormer Schritt in der Verbindung von Menschen ergeben. Umso hher der Prozentwert, desto hufiger interagieren die Nutzer mit den Inhalten des Meinungsfhrers. Abbildung 2: Meinungsfhrer in der digitalen Unternehmenskommunikation (Quelle: Schach/Lommatzsch). Daher muss errtert werden, wie Unternehmen trotz des vernderten Kommunikations- und Medienverhalten auch ein Teil der digitalen Diskussion werden und ihre Werbebotschaften innerhalb der Netzwerke entsprechend platzieren knnen. Die Unternehmensaktivitten waren zu dieser Zeit hauptschlich produktionsorientiert, da jene Unternehmen, die auf Massenproduktion setzten, um damit die vorhandene Nachfrage zu befriedigen, die erfolgreichen Unternehmen darstellten.7. Im Anschluss wird auf den Bereich Empfehlungsmarketing eingegangen.

Aufgrund des berangebotes von Gtern fragmentieren sich jedoch die Konsumentenmrkte. Eines der wichtigsten ist dabei das Reputationsmarketing, da hier durch ein authentisches Auftreten in sozialen Netzwerken sowohl der Bekanntheitsgrad, als auch der Ruf einer Marke oder Firma gestrkt werden kann. 2.2.1 Produktplatzierung Eine Form des Influencer Marketings ist die Produktplatzierung oder auch das soge- nannte Product Placement. Privatpersonen konnten also kaum ein greres Publikum erreichen. Influencer haben also einen enormen Einfluss auf die Kaufentscheidung ihrer Follower und genau dies knnen Unternehmen sich in Form des Influencer Marketing fr ihr Unternehmen ntzlich machen.3738. Wie bereits beschrieben, knnen Teilnehmer Inhalte nicht nur eigenstndig erstellen und bermitteln, sondern auch verndern bzw.

Eine wesentliche Unterscheidung sollte dabei in kommerzielle bzw. Denn bereits vor ber 100 Jahren wurde mit bekannten Persnlichkeiten geworben. Denn mittlerweile ist mehr als jeder dritte Deutsche bei mindestens einem sozialen Netzwerk registriert, so lagen laut Facebook und Instagram die Anzahl der monatlich aktiven Facebook Nutzer in Deutschland im Mai dieses Jahres bei 30 Millionen Nutzern und die Anzahl. In diesem Sinne bezieht sich die Expertise auf einen lngeren Zeithorizont und baut sich durch mehrfache positive Erfahrungen aus der Vergangenheit auf (vgl. Die Verbindung von Expertenwissen, Marktkenntnissen und sozialer Nhe fhrt zu einer hheren Glaubwrdigkeit von Meinungsfhrern als die der Massenmedien (vgl. Hierbei wurden nicht nur Existenz und Auswirkung auf das Kaufverhalten, sondern auch die entsprechenden Eigenschaften, wie die Weitergabe von Informationen, besttigt (vgl. So kommt es beim Kunden zu schnelleren Entscheidungen und einer geringeren Preissensibilitt.3233. Ausschlaggebend sind hierbei nicht nur der Konsum an sich, sondern insbesondere das generelle Bedrfnis, an etwas teilzunehmen. Ein Produkt zu erfahren, was unter anderen Umstnden nicht geuert wird. Bei Kaufentscheidungen gehen sie nicht nur selektiver vor, sondern sie differenzieren sich in ihren Bedrfnissen strker.

Deshalb mssen Kommunikationsstrategien entwickelt werden, die genau diese spezifischen Informationen den Meinungsfhrern zur Verfgung stellen. Somit wird eine differenzierte Kundenansprache ermglicht.28.3.3 Empfehlungsmarketing Das wertvollste was ein Anbieter von seinem Kunden bekommen kann ist die Grundlage des Empfehlungsmarketing: Eine Weiterempfehlung. In Zeiten von Sozialen Medien und Netzwerken sind diese sehr stark ausgeprgt und die Nutzer streben nach Anerkennung und Erfolg. Dabei werden, neben der Bedeutung des Konzeptes, weitere Erfolgsfaktoren und strategische berlegungen fr Marken dargelegt. Einer der weit verbreiteten Dienste ist Klout Score". Journalisten und Politiker, spricht man von virtuellen Meinungsfhrern. Hinzu kommen die Auswirkungen des demografischen Wandels und der damit verbundenen Erhhung an Single-Haushalten, wodurch neue Arten im Kommunikations- und Einkaufsverhalten entstehen. Das fhrt dazu, dass Meinungsfhrer so ausgewhlt werden mssen, dass sie dem Produkt gegenber sowohl positiv eingestellt sind, als auch dass das Produkt eine niedrige Komplexitt aufweist. Anschlieend wird herausgearbeitet, wie Unternehmen die fr ihre Marketingziele relevanten Influencer finden und fr sich gewinnen knnen und welche Einsatzgebiete fr das Influencer Marketing in Frage kommen. Insbesondere durch den Einzug digitaler Technologien, erfhrt der interpersonelle Austausch von Meinungen und Bewertungen neue Impulse.

Handelt es sich hingegen um Personen, die durch die Medien an Bekanntheit erlangen,.a. Hierzu wird zunchst die Entwicklung und der Bedeutungszuwachs unternehmerischer Marketingaktivitten vor dem historischen Hintergrund der vergangenen 60 Jahre dargestellt und wie sich das Marketing und dessen Schwerpunkte in Laufe dieser Zeit mageblich gewandelt haben. Im Kern der digitalen Mundpropaganda steht nicht mehr der persnliche und direkte, sondern vielmehr der digital stattfindende,.h. Demgegenber steht lediglich ein Viertel der Befragten, welches den Online-Werbespots und Bannern traut.1 Studien wie diese zeigen, dass dem Trend des Influencer Marketing, bei welchem persnliche Empfehlungen durch bekannte Personen im Internet ausgesprochen werden, eine immer hhere Bedeutung zukommt. 5 Kampagnen Post.

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung 1: Two-Step-Flow of Communication Quelle: Eigene Darstellung in Anlehnung an Altendorfer und Hilmer, 2009,. Dieses Feedback muss in einem weiteren Schritt dann auf positive und negative Interaktion untersucht werden. Free product or experiences: Das Unternehmen bietet dem Influencer hier Produkte oder die bernahme von Reisekosten anstelle von einem Geldbetrag. Demnach empfiehlt es sich, Produkte auszuwhlen, die verstndlich sind und im Sinne der Erprobung sowohl kosten-, als auch zeitgnstig von den Meinungsfhrern zu testen sind (vgl. Es handelt sich dabei um die persnliche,.h. Das Produktangebot berstieg schlielich die Nachfrage.

Das Social Media Marketing stellt einen Teil des Online Marketing dar und trgt die Aufgabe, die im Internet existierenden Communities richtig zu nutzen, sodass relevante Produkt- und Serviceangebote richtig platziert werden knnen. Inhaltsverzeichnis, abstract, inhaltsverzeichnis, abbildungsverzeichnis, tabellenverzeichnis. Somit kann eine Aussage darber getroffen werden, ob der Meinungsfhrer die erzielte Reichweite tatschlich beeinflusst und entsprechendes Feedback in Form von Interaktion erhlt (vgl. Bevor auf diese Mglichkeiten eingegangen wird, soll zunchst eine Herleitung zu den Ursprngen des Empfehlungsmarketings erfolgen, um anschlieend die Entwicklungen aufzuzeigen. 4.4.2 Inhaltsorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung Eine inhaltsorientierte Beurteilung der Glaubwrdigkeit findet anhand von Merkmalen der Aussage selbst statt. Und gerade diese drei Attribute verschaffen den Influencern einen groen Glaubwrdigkeits- und Vertrauensvorsprung gegenber der klassischen Werbung. War man bisher als Unternehmen erfolgreich, wenn man die beiden Blickwinkel Unternehmen und Kunde in seine Marketingaktivitten einbezog, kam nun ein dritter Faktor dazu, der bercksichtigt werden musste, um den Unternehmenserfolg auch langfristig zu sichern, die Wettbewerber. Dadurch gelingt die authentische Integration von personalisierten Markenbotschaften, in die digitale Unterhaltung von potentiellen Kunden.

Bruhn,., (Relationship 2016. In diesem Verlauf hat sich die Mundpropaganda zu einem wichtigen Instrument der Beeinflussung gewandelt. Damit kann festgehalten werden, dass die Massenkommunikation kein linearer Prozess ist, die Nutzer durch die Entwicklungen in der Medienlandschaft in ihrer Mediennutzung selektiver geworden sind und dadurch auf Alternativen zurckgreifen. Zum anderen wird auf aktuelle Risiko- punkte eingegangen, die bei Kooperationen mit Influencern nicht auer Acht gelassen werden sollten. Teilen und Kommentieren von Inhalten, dar. Diese Verhaltens- und Einstellungsnderung konnten mit Hilfe des wissenschaftlich belegt und gesttzt werden.

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